Da li biste radije propali, nego da tražite od svog šefa povišicu? Možda će vam naši savjeti pomoći da drugačije sagledate problem.
Korak 1. Pripremite se za razgovor
Stavite se u kožu svog šefa i razmislite zašto zaslužujete povišicu. Jeste li u posljednje vrijeme privukli nove klijente kompaniji? Ponudili ste originalne ideje koje su bile korisne u vašem radu? Da li obavljate više poslova nego što je dogovoreno prilikom zapošljavanja i zbog toga kompanija štedi novac? Ako se profit koji donosite kompaniji može barem grubo izračunati, vrlo dobar: podijelite svoje kalkulacije sa svojim šefom. U svakom slučaju, vaš zadatak je sljedeći: uvjeriti šefa da će mu biti isplativo da vas zadrži čak i ako vas plati malo više.
Korak 2. Pripremite svog šefa
Nemojte nenajavljeno upadati u kancelariju uprave, a kamoli početi razgovarati o novčanim stvarima preko telefona. U idealnom slučaju, pričekajte priliku, na primjer, uspješan završetak projekta u kojem ste igrali važnu ulogu. Recite svom menadžeru da biste željeli razgovarati o pitanju koje vam je važno i pitajte ga kada mu to odgovara. Možete navesti da želite da razgovarate o doprinosu koji dajete zajedničkom cilju. Na taj način će šef moći da se pripremi za razgovor i, možda, ima vremena da se navikne na ideju da vam poveća platu.
Korak 3: Razmotrite stil komunikacije
Sigurno znate bolje od bilo kojeg psihologa šta vaš vođa voli, a šta ne. Tokom razgovora pokušajte održati stil komunikacije koji se dopada vašem šefu. Ako voli da priča, počnite sa šarenim (ali kratkim!) uvodom o tome koliko cijenite kompaniju u kojoj radite. Ako vaš šef više voli da pređe direktno na stvar, pređite direktno na stvar.
Korak 4. Probajte
Nakon što odlučite šta ćete tačno reći i koje ćete argumente dati, testirajte svoj govor na nekom vama bliskom. Ukratko navedite šta ćete reći svom šefu i pogledajte da li vam se argumenti čine uvjerljivim. Čak i ako vaš voljeni muž smatra da vaš govor nije baš razuman, razmislite o tome koje druge zasluge možete spomenuti.
Korak 5. Budite što objektivniji
Budi jasni u vezi sa svojim stavom tokom razgovora. Navedite svoje zasluge i navedite iznos za koji, po Vašem mišljenju, treba povećati platu. Budite razumni i nemojte nekoliko puta precijeniti iznos u očekivanju da će se moći cjenkati. Ako tražite preveliku povišicu, vaš zahtjev jednostavno neće biti shvaćen ozbiljno.
Korak 6. Zaustavite se na vrijeme
Nakon što jasno iznesete svoj stav, dva-tri puta duboko, ali neprimetno udahnite i prestanite. Nemojte biti previše rečiti i pustite svog šefa da razmisli. Uzmite si vremena sa dodacima poput "Naravno, volio bih da dobijem povišicu, ali ako ne, onda ne." Čekaj. Ako šef kaže da treba da razmisli ili se posavetuje sa nekim, to je dobar znak. Pitajte za vrijeme kada možete čuti konačan odgovor.
Korak 7. Budite spremni za bilo kakav odgovor
- Ako vaš šef kaže "Ne",zamolite ih da opravdaju svoju odluku. Je li to zato što kompanija ima jasnu finansijsku mrežu? Ili kompanija nije u mogućnosti da plati više zbog privremenih poteškoća? Ili vaš šef nije u potpunosti zadovoljan načinom na koji radite? Pažljivo slušajte argumente uprave i pokušajte "ne" pretvoriti u "da". Šta biste mogli učiniti da biste se radovali povišici u budućnosti?
- Ako vaš šef kaže "Možda kasnije…", saznajte kada se možete vratiti na ovo pitanje.
- Ako vaš šef kaže "Mogu vam dati povišicu, ali ne toliko kao što tražite", saznajte da li možete dobiti povišicu u dva koraka. U prvoj fazi dobijate polovinu željenog novca, a nakon nekog vremena (na primjer, nakon šest mjeseci) - još polovinu. Ako znate da je vaša plata niža od tržišnog prosjeka, recite to. Ali ako i dalje ne dobijete povećanje plaće koje želite, saznajte možete li dobiti unapređenje. To neće koštati vašeg šefa ni novčića, ali će biti dobro za vaš životopis ako odlučite da pređete na drugi posao.
- Ako vaš šef kaže "Da", zahvalite mu se. Pokažite da vam je drago što ste cijenjeni, ali nemojte pokazivati prijatno čuđenje. Šef ne bi trebao imati osjećaj da ni sami niste vjerovali da će vam biti dato povećanje plate, inače nećete vidjeti sljedeće povećanje.
Svejedno završite razgovor ljubazno
Bez obzira šta šef odluči, završite razgovor navodeći kako vam je zanimljivo i prijatno raditi u ovoj kompaniji i ovom timu. Uostalom, kao što znamo, utisak koji ostavljamo o sebi umnogome zavisi od poslednjih nekoliko fraza. Ne zaboravite na to!